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童裝運營經驗分享| 哪些貨更好賣?

2019/7/8 dnsv8nv.top 标簽:童裝運營 關注度:5 0人參與 我要評論

内容摘要: 開童裝店,不知道哪些才是好賣的款式?不知道要備些什麼樣的貨?不知道各種衣服的配比比例是多少?

  開童裝店,不知道哪些才是好賣的款式?不知道要備些什麼樣的貨?不知道各種衣服的配比比例是多少?

  今天,就讓班米熊線上商學院的講師來與大家分享一下童裝服飾的銷售與運營心得吧!

  市場沒有絕對好賣

  說到童裝好賣的款式,很多人首先建議的就是可愛的、卡通的、色彩缤紛的。

  聽到這樣的回答,我們往往隻能以“呵呵”一笑回應,這樣的建議顯得十分片面,足以見得提出建議的人是多麼的輕率和不負責任。

  市場多得是你認為的好看,親友認為的好看,批發檔老闆認為的好看,最後反倒滞銷的款式。事實上,市場在變化的,消費者的需求和審美也在變化,要想知道什麼樣的款式好賣。

  首先,我們可以從年齡階段上分析。

  童裝一般是按照不同年齡層的劃分。

  ● 小童(80-130碼,1-4歲)

  ● 中童(100-140碼,4-12歲左右)

  ● 大童(100-160碼,12-15歲左右)現在的孩子都長得高,可能5-6年級已經160了

  早期小童的衣服家長一般重視的是布料、功能和價格。

  到中大童期間,孩子的審美觀逐漸養成,家長們除了對布料和功能性的要求較高之外,也開始注重美觀、搭配等顔值需求,開始尋找更有設計感、更具“時尚性”的服裝。

  備貨中注意男女童的差異性

  至于怎麼備貨,我們要從男女童性别愛好差異上分析。由于性别的不同,就會造成家長教育觀念的不同,自然也會導緻男女童愛好的不同。

  一般小女孩喜歡的是各式各樣漂亮的裙子、甜美夢幻T恤,讓孩子顯得更為靈動可愛,而優雅大方的設計也更能得到家長的認可。

  而男童大多喜歡的是英雄人物聯名款和帥氣質感設計的服裝,比如蜘蛛俠、超人、警察以及字母印花、運動風格等,這些款式,在穿着上的組合效果非常有個性。

  在進貨中如何分配不同服飾的比例

  說到各種衣服的配比比例,這個問題也不用往複雜方面去想。其實,童裝進貨跟成衣的進貨概念是一樣的,好賣,或者我們說走量的,當然還是基本款。

  休閑風、運動風、田園風、潮流風,這幾個系列都是家長與小朋友最喜愛的系列款式,以基礎上衣、牛仔長、短褲、裙子為進貨原則,在版型選擇上,以條紋、格子、原點、小碎花,還有高級典雅的顔色為主。  

  ▲休閑ins風 

  ▲酷boy潮流風 

  ▲休閑牛仔風 

▲氣質田園風

  以上這些是班米熊基本的款式,也是市場上熱銷的系列。

  基于前文說的不知道什麼款式好賣,不知道如何備貨,對進貨産品配比沒有一個清晰的定位的的朋友們,就可以參考一下我們的意見。

  ps:大家在選款備貨的時候,千萬不能完全跟着自己的審美走,也不要被市場套路所迷惑。好看不等于好賣,好賣款式多也不等于好賣,該區域好賣的換到其他區域也不一定好賣,好賣的産品是永遠跟着當地市場變化的。

  但是唯有一點不變:即符合孩子日常穿着需求的,就是好賣的。

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來源:班米熊 責任編輯:c
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