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童裝導購必備的銷售技巧有哪些?

2018/11/29 dnsv8nv.top 标簽:童裝銷售 關注度:8 0人參與 我要評論

内容摘要:童裝與成人服裝不同,它有自己的産品特點及銷售方式,因此,童裝導購在銷售時要做好充分準備,掌握以下技巧必不可少。

  童裝與成人服裝不同,它有自己的産品特點及銷售方式,因此,童裝導購在銷售時要做好充分準備,掌握以下技巧必不可少。  

  首先銷售要有針對性

  對于服裝的設計、功能、質量、價格等因素,要因人而異,真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”,最終銷售成功。在短時間内讓顧客具有購買的信念,是銷售中非常重要的一個環節。

  其次推薦時要有信心

  不管是向顧客推薦哪一款童裝,不管是熱銷不熱銷,向顧客推薦時導購本身就要有信心,這樣才能讓顧客對童裝有信任感,很可能不是熱銷的款式,顧客也樂意購買。

  把話題集中在商品上

  向顧客推薦不同款式的童裝時,要想方設法把話題引到童裝上,同時注意觀察顧客對不同款式童裝的反映,以便适時加以講解地促成銷售。  

  具體的表現

  要根據顧客的情況,随機應變,不可千篇一律,隻說:“這件衣服好”,“這件衣服你非常适合”等過于簡單的籠統的推銷語言,要依銷售對象不同而改變說話方式,對不同的顧客要介紹不同的内容。

  作為一個導購一定要掌握市場的流行趨勢,根據顧客的穿衣風格為他們挑選适合的服裝,同時要引導顧客認識市場的流行趨勢,全心為消費者服務。

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來源:童裝流行趨勢及陳列搭配 責任編輯:c
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